Fijar el precio de venta es un balance entre cubrir tus costos, lograr una ganancia y competir en el mercado. Un cálculo preciso no solo asegura la rentabilidad de tu negocio, sino también la satisfacción de tus clientes y la posición de tu producto en el mercado.
Determinar el precio de venta adecuado para un producto es esencial para garantizar la rentabilidad de cualquier negocio. Ya sea que estés comenzando un emprendimiento o revisando los precios de tu inventario, es importante que este cálculo sea preciso y considere tanto tus costos como las dinámicas del mercado. Aquí te explicamos como sacar el valor indicado.
1. Calcula el Costo Total del Producto
El costo total incluye todos los gastos necesarios para producir o adquirir un producto. Divide estos costos en:
- Costos directos: Lo que pagas para fabricar o comprar el producto (materias primas, mano de obra, etc.).
- Costos indirectos: Gastos adicionales como transporte, almacenamiento, empaque, entre otros
- Gastos operativos: Otros costos relacionados con tu negocio, como alquiler, sueldos, publicidad.
Aquí hay una ecuación en caso de que de 100 ejemplares de tu producto te hayan costado $5000 pesos
Costo total unitario: 5000/100= 50 c/u
2. Define tu Margen de Ganancia
El margen de ganancia es el porcentaje que esperas ganar por cada producto vendido. Esto dependerá de tu industria, la percepción de valor del cliente y la competencia. En este paso es importante determinar si tu producto es un lujo o una necesidad para poder establecer así su posición dentro del mercado.
Lo ideal es tener un margen de ganancias del 50%, sin embargo, el margen mínimo para que tu producto te sea rentable debe ser del 30% y se calcula del siguiente modo.
Precio de Venta: Costo Total Unitario x (1+Margen de Ganancia)
Si decides un margen del 45% y el costo unitario es $50, el precio sería
50 x (1+0.45) = 72, 5 c/u
3. Ajusta para Impuestos
En Chile, con la incorporación de la Ley de Cumplimiento Tributario, hay que sumarle el 19% que es lo correspondiente al impuesto del país. Esto con la finalidad de evitar multas o perder ventas por la forma en la que el cliente efectúe el pago, lo mejor es tener un precio fijo, por lo que la fórmula seria
Precio final: 72,5 x 1.19 = 89, 8 c/u
Establecer el precio de venta de un producto es un proceso clave para cualquier negocio. Requiere una evaluación detallada de tus costos, una estrategia clara para definir el margen de ganancia y el cumplimiento con las normativas tributarias, además recuerda que el precio de venta no solo debe cubrir tus costos y generar una ganancia, sino también posicionarte competitivamente en el mercado y ser percibido como justo por tus clientes.
Por Veronica Cardona De Santiago
